推广 热搜: 微信  微商  微信营销  客源  微商代理  货源  微商客源  找客源  微商货源  微商网 

微商怎么样做才不会毁了自己 揭秘微商三大“武功秘籍” 红包+精准营销

   日期:2015-10-05     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:770    
核心提示:“微商作为电子商务新业态的新兴代表,经过一年多的快速发展,一举成为2014年中国互联网最热的词汇之一。微商仅用了一年时间,就

“微商作为电子商务新业态的新兴代表,经过一年多的快速发展,一举成为2014年中国互联网最热的词汇之一。微商仅用了一年时间,就拥有了超过1000万的卖家,而淘宝达到1000万个卖家,用了十年的时间。”7月下旬,第14届中国互联网大会分会之一的2015中国微商大会在京召开,工业和信息化部信息通信管理局副局长李湘宁在大会开幕致辞中感慨。

程硕抖音群控软件
程硕聚合群控系统:利用其庞大的社交用户流量,为企业建立庞大的自有流量池

  随着“移动互联网电子商务”被列为11个“移动互联网”行动的重点领域之一,微商等电子商务的发展迎来了新机遇,但迅猛发展的同时,因为朋友圈刷屏、商品同质化、层层代理等问题,微商饱受争议、亟待规范。
  谈及微商,很多人都是既爱又恨。微商创业涌现出的致富传奇为人们所羡慕,然而,面对身边朋友在朋友圈不停刷屏卖东西的行为,很多人表示反感,甚至是抵制。“朋友圈卖化妆品卖面膜”更是一度成为微商的代名词。


  中国互联网协会微商工作组副组长兼秘书长于立娟在大会中指出,“很多网民甚至是微商从业者,其实不了解什么是微商,也不了解微商究竟在做什么,可能他们了解的微商就是在朋友圈里卖卖东西。”于立娟说,本次中国微商大会以“诚信微商、共同打造微商绿色生态圈”为主题,“我们希望在互联网大会这样的平台上,让大家正视微商的标准,了解真正的微商领域。”


  于立娟认为,“微商是社会化移动电子商务的模式,它以个体为元素,借助互联网+以及社会化的传播为载体,完成商品和交易的电子商务过程。”于立娟称,传统商业是以产品为核心,而微商是以人为核心,“我们的传递是在人与人之间的交流当中完成的,以人为核心的商业模式一定代表未来。”


误读阻碍发展 什么是真正的微商


  中国互联网协会微商工作组副组长、创奇天下总裁张晏佳进一步解释道,“传统大宗商品,都是先有名气,识别它,而后形成了品牌信赖,最终再去购买。如今微商是自由发展过来的,你是我的朋友,所以我信赖你,我推荐的东西你可能不假思索就买了。”张晏佳指出,“当你把产品发到朋友圈后,你的朋友可能也有需求,慢慢的就演变成一对一到一对多的微商发展态势。因为微信的传播速度太快,所以网友们觉得微信只是在朋友圈里面刷屏卖东西。”


  于立娟强调,微商与传统行业的零售以及PC端的电商体系,三者是相对的、稳定的、并存的,而且各具优势,进而互补。目前微商已经成为电商的主要组成部分,并且一直在快速成长。


  “微信在过去一年中对信息消费的拉动达到952亿,拉动就业1007万人。”于立娟表示,微信营销、微商等成为落实“大众创业、万众创新”的重要举措。


  “从2013年微商开始兴起到今天,微商已经不简简单单是一个个人,微商已经逐步形成了一个小的生态圈。有微商产品、微店、微商团队和个人、微商平台、微服务,甚至已经延续到微商的商业模式。”于立娟认为,“这是一个有价值的商业模式。”


  “在中国微商大会上,我们提倡诚信微商、绿色微商,以及探讨未来的一些标准。我相信,通过各方监管努力,通过互联网的技术支撑,未来整体品牌商都会有自己的线上平台,我们要打造整个微商的生态链。”至于微商刷屏引发反感,张晏佳告诉记者,“天天刷屏肯定会引发网友反感,这个也是我们要帮助微商群体学习的,怎么利用移动营销。”


  张晏佳称,如果刷屏的内容只是重复一个产品的信息,大概7遍就能让别人记住,如果再多就是一种干扰。“我相信微商在发展过程中,一定是朝着正常互联网广告的正规方法走,未来会有品牌广告,有告知性的广告,有促销类的广告,也有营销类的广告。”张晏佳表示,有硬性需求才会有市场,只不过微商有些营销方法还不是特别好。她呼吁,“微商发展还不到两年半的时间,对于这么一个年轻行业,希望网友们能给予更多的理解和支持。”


  “据不完全统计,如今微商从业者已近两千万,而且每天有近三万人在继续涌入。”中国电子商会常务副秘书长彭李辉告诉记者,“如此庞大的人群,如果不对他们的发展做好引导,将来会给社会带来很大的负面影响。如果引导他们走向健康的发展之路,就会为千万年轻人的创业梦愿意带来光明。”


诚信微商绿色发展 不要毁了自己的舞台


  “有些微商靠拉下级代理盈利,而不是通过售卖产品本身赚钱,其本质就是一种变相传销模式。”彭李辉向记者感叹,微商迅速发展的同时,存在一些不容忽视的问题,例如微商的红线——传销。他指出,微商目前是一个自我组织的自由体,尤其他们在自己的社群和朋友圈中传播信息,很多东西很难从顶层去监控,“如果一些不良分子利用微商的热情,利用年轻人对创业的渴望,把大家诱导到传销的体系中去,会对整个行业造成很大的伤害。”


  此外,“早期微商确实有个别群体为了暴利,去销售三无产品。他们忘记了道德底线,用不良的产品影响了整个生态链。”彭李辉表示,“大会呼吁诚信微商绿色发展,在国家没有政策监管措施的情况下,希望微商们做好自己,懂得哪些是红线,不要触碰。微商体系一定要自我净化和提升。我们扶持、鼓励这些有创业精神、有正能量的人带领这个行业,在此过程中,引导大家正确了解这个行业。”


  整个诚信微商体系的建立,离不开多方共同努力。彭李辉指出,对于产品厂商而言,公司要合乎工商管理的制度,产品要符合国家质量检测标准,品牌化发展;而营销团队,其组织或个人要具有合法经营资质,不销售三无产品,企业化、系统化、程序化健康经营;微商平台,要积极从技术角度建立管理制度,疏通有效信息,制止不良信息,建立健康的环境;消费者一定要理智购物,提高维权意识,有问题坚决投诉,促进行业健康发展。


  十二届全国人大二次会议中,总理在《政府工作报告》中指出,“让失信者寸步难行,让守信者一路畅通”。彭李辉表示,中国电子商会希望建立一个投诉平台,可以表彰做得好的微商,同时披露不诚信微商,从行业的角度来树立正确方向,发挥正能量。


  “微商还没有纳入国家的职业大典里,我们是不是单单成为一个独立的行业?还是我们只是移动电商的一部分?这些都是未来必须思考的地方。”彭李辉呼吁微商从业者,“这是你们自己的舞台,是未来一个很好的前进的方向和平台,如果我们自己不自律,自己不做好的话,毁掉的也是我们自己。”他强调,“在互联网大会中把微商单独拉出来做一个论坛,从某个角度来说,是对微商很大的认同和关注。希望微商从业者们不要辜负行业为推动他们发展所作出的努力,更好地规范自己!”


青年要找准定位 创业≠卖面膜


  微商兴起阶段,面膜等化妆品成为了第一热度产品。然而,彭李辉说,微商创业不是一些人片面理解的那样——“只是卖面膜”。他指出,今年以来,微商的营销平台上,不断地引入了一些新的品类,包括食品类、大健康类、农村特色产品类等,也都做得很好。


  85后、90后是微商从业者中的主体,社会经验有限的他们怎么在微商创业中寻找方向?彭李辉表示,微商进入门槛低,几乎为零成本投入创业,微商领域蕴含着非常多的机会。大学生刚毕业,年轻人刚进入社会,周边的圈子不广,这时候,“要做好自我定位,选择适合你的东西。大家都做的不一定适合你。譬如,你自己在某个领域很专业,有成熟的知识和很强的辨别能力,就在这个领域里选择好一款你觉得不错的产品,和品牌商谈好合作方法。而后,通过你的专业知识和使用体验,再影响你周边的人。用你的信誉和服务,可以把生意带动起来。”


  “很多有热情的年轻人刚接触微商,对于很多方向不是很明白,有一些不法分子,会利用这个群体,误导他们走上传销的歧路,这是我们最担忧的。”彭李辉呼吁青年创业者,一定要做好自律,不仅仅考虑利益,更要从修炼的角度来提升自己,“只有朝着正能量的方向前进,才会有越来越多的人想助力微商发展!”

微商究竟是一个怎么样的群体,他们怎么营销自己的产品?在微信朋友圈这个不同于淘宝的新的商家“江湖”中,要愿意取得营销的成功,有何“武功秘籍”?记者近日采访了多家微商负责人,为您一一道来。

程硕淘宝群控软件
程硕聚合群控系统:聚合市面上主流的社交APP引流吸粉实现裂变

要了解微商,就要先从微信朋友圈说起。众所周知,微信是腾讯公司于2011年初推出的一个为自动化终端提供即时通讯服务的免费应用程序。微信朋友圈是微信上的一个社交功能,于2012年上线,用户可以通过朋友圈发表文字和图片,同时可通过其他软件将文章或者音乐分享到朋友圈。短短3年多时间,伴随着微信朋友圈的产生,依托其销售商品的微信商家群体也从无到有,逐渐发展壮大。

策略一:红包+精准营销

庞大的用户群背后是潜在的巨大商机。对于许多看到了商机的人来说,在微信朋友圈做产品营销,怎么能够打开顾客资源,无疑是需要考虑的第一个问题。

相信很多人都有被微信朋友圈广告刷屏的经历。微信朋友圈目前已经成为许多商家正在开辟的新战场。最新统计显示,截至今年第一季度,微信已经覆盖中国90%以上的自动化手机,月活跃用户达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过8.5万个,微信支付用户则达到了4亿左右。

“80后”姜晓龙是哈尔滨市亮眼神瞳生物科技公司的电子商务经理,他的思路是通过“红包+精准营销”的策略来开拓市场。“我先在朋友圈发信息说‘点赞有惊喜’,没多久就有100多人点赞!”姜晓龙告诉记者说,“我就给点赞的每人发了8.8元的红包,再跟对方说自己有很多护眼产品方面的问题愿意请教,请他们把自己拉进相关的微信朋友圈。我进了对方的朋友圈之后,主动去添加每一个人,表明自己愿意要进行护眼知识方面的交流,这样就有了较为精准的潜在消费群体,从而建立了初步的顾客群”。

有了顾客群之后,姜晓龙搜寻了不少关于护眼的知识,定期分享到微信朋友圈,主动设置话题,与感兴趣的人进行互动。“这样1个月左右,我再开始做治疗眼病产品的品牌营销,就水到渠成地打开了销路。”姜晓龙颇为得意。

无论是派发红包,还是免费送出肉夹馍,采用让利的方法吸引大家的关注,其手段并不算新颖,但与传统商家采用的粗放式让利不同,通过微信朋友圈定向添加的好友或者是面向特定人群的“免单”优惠,对潜在消费者的定位更为精准,更有可能成为商家的最终消费人群。

同样在微信朋友圈中取得产品营销成功的还有总部位于北京五道口的“西少爷”肉夹馍。百度指数显示,“西少爷”肉夹馍在一周内的关注度直线飙升了10多倍。记者在该店门口见到,数百人正在排队等待,窗口显著位置张贴着“每人限购2个”的字条,生意火爆可见一斑。“西少爷”肉夹馍总经理赵小玉为记者讲述了背后的营销术。“2014年4月开业第一天,我们免费送出了1200个肉夹馍,但只送给网易、搜狐、谷歌、百度、腾讯、阿里的员工,并推出‘转发后还可以再免费得到肉夹馍’的优惠。该营销策略成效显著。由于对潜在消费人群定位较准,‘免费’的策略也让品牌迅速传播,我们店很快就获得了将近1500个新的微信好友,极大地拓展了消费人群。”赵小玉高兴地说。

策略二:提升顾客黏度

每隔几天,记者都能收到朋友圈里初中同学发来的“常氏姐妹”阿胶产品的营销信息。说起为何在微信朋友圈里卖阿胶,记者的初中同学、家住山西阳泉市的梁博云回忆起了自己一波三折的创业经历——“2013年以前,我和一个闺蜜在阳泉市开了一家销售阿胶的实体店,正式营业之前需要办理工商税务等各方面手续,虽然繁杂,但也还算顺利,几个月后小店开张了。由于前期投入了30多万元,已经没有办法再找员工看店,只能自己辞了工作到店里,销售情况也是不瘟不火。后来听别人介绍说微信朋友圈也可以推销商品,我们就在朋友圈做起了品牌营销,愿意不到销售竟然逐渐超过了实体店。如今我们已经把实体店关了,粗略地算了算,节省的水电费、员工工资等各项成本,每年最少也得省下40多万元。”

“做微商必须关注一些细节。在朋友圈刷硬广告在产品推广初期有一定的效果,但决定销售好坏的还是服务。”在梁博云看来,“移动互联网”的实质内容之一就是用户至上,“只要把口碑做好了,真材实料,贴心服务,用户黏性自然高,微商的生意就好做。”

不仅节省了成本,由于服务做得好,梁博云的微店销售量和营业额实现了“双升”。她透露的“生意经”是——为客户送出“惊喜”。每到逢年过节,梁博云都会给购买过产品的客户送出贺卡和小礼物。有一位客户一开始只买了1斤阿胶产品,还遭到了家人的反对,梁博云知道后,主动添加了客户家人的微信,亲自发信息宣传阿胶的好处。通过不断的 宣传,后来这家人都成为了“常氏姐妹”的“铁杆粉丝”。另外,便捷快速的快递服务也能让客户有很好的购物体验。去年“双十一”,有一位客户凌晨1点多 钟微信下单购买产品,第二天早晨6点就送到了,让客户特别感动。

“如今我们已经有了固定的消费群,我就把刷广告的时间用来提升服务质量,愿意着怎么再扩大影响力、提高销售。”梁博云说。正是一些细心的服务才让她的店回头客不断。一些老客户还将“常氏姐妹”阿胶产品推荐到自己的朋友圈,甚至有人还成了她的代理商。

策略三:创新+坚持

在石家庄经济学院,记者见到了微信水果店“优鲜果妮”的创始人许熠。他创立“优鲜果妮”的灵感来自为女友送早餐的经历。许熠算过一笔账:“石家庄经济学院共有1.7万名学生,女生大概有6000多人,大部分女生喜欢吃水果,如果按每个女生平均每月50元的消费来估算,水果的销售额就在30万元左右,因此卖水果大有赚头。”而当时学校里微信营销还是空白。于是在2013年9月初,许熠申请了一个公众号,开始在校园内推销水果。刚开始并不顺利,买水果的人不多。头脑灵活的许熠不久就琢磨出了一个新招,他利用课余时间拍摄了“优鲜果妮”宣传短片上传到微信上,同时推出“多一个关注送一块钱”营销策略,对平时订单数量较少的宿舍楼、教学楼展开针对性宣传。微店开张3个月后,“优鲜果妮”的粉丝关注达到4920人,销路逐渐打开。

最容易接受新鲜事物的象牙塔内,不少青春洋溢的大学生也在尝试通过微信朋友圈来创业。

根据同学购买水果的习惯和需求不同,许熠还做了大数据分析,将不同的水果进行搭配,推出“考研套餐”“情侣套餐”“土豪套餐”,新产品受到同学欢迎。记者在“优鲜果妮”微信平台看到,平台上除了售卖商品,还不时发个“卖萌”表情,或者推送天气预报,有时还为“粉丝”发失物招领,成为一个校内的综合服务平台。如今除了出售水果以外,平台业务范围已经扩大到各种零食、化妆品和电子数码产品,并积极引进其他商家入驻,一些麻辣烫、奶茶甚至鸭脖等的店铺也出如今“优鲜果妮”的首页上。客户通过下单购买商品就可以获得优惠和送货上门服务,“优鲜果妮”则获得销售提成。这些创新举措让“优鲜果妮”具有了越来越高的人气,目前“粉丝”也已将近7000人。

知己知彼,百战不殆。互联网为许多有愿意法的年轻人提供了施展才华的平台。许熠对自己成功的创业经历颇有心得,他觉得微商的创业大潮已经到来。

而在微商大潮中,不论是创业者还是经营者,都需要商业营销的策略,都需要坚持用户至上的理念,服务好每一个顾客。正如美国著名的销售大师乔·吉拉德曾说过,在推销过程中要始终将顾客的利益放在第一位,坚持诚信,不断创新,在激烈的竞争中不断超越自我,最终才能走上销售的巅峰。


扫码关注群控系统-程硕全球流量体验中心
程硕聚合群控软件

 
打赏
 
更多>同类微商学院

Powered By DESTOON